对于企业来说，聚焦战略说起来容易，做起来难。而哈弗品牌通过销量破500万的事实，成为业内聚焦战略成功的典范。 在SUV市场遇冷的当下，许多汽车品牌旗下的SUV都出现了销量下降，甚至部分品牌的SUV车型还出现了销量腰斩。但是主打SUV市场的哈弗，却在最近完成了全球销量500万的突破。
数据显示，哈弗品牌2018年累计销量高达766,062辆，连续四个月实现逆势增涨，强势助推哈弗品牌全球累计销量成功突破500万辆，成为首个以最快速度达到500万辆的中国SUV品牌。 值得一提的是，"国民神车"哈弗H6的销量表现依然抢眼，累计69个月排名SUV销量第一，继续担当中国SUV的领导角色。随着哈弗旗下明星车型在销量上持续"多点开花"，哈弗品牌再次夺得中国SUV销量冠军，创下了连续9年蝉联中国SUV销量第一的记录。 那么是何原因让哈弗品牌不惧市场"风停"，逆势增长？ 形散神不散 全维度聚焦带来差异化优势 在不久前举办的哈弗全球500万盛典暨全球战略发布会上，长城汽车总裁王凤英将哈弗品牌500万销量的成功归功于哈弗品牌的聚焦战略。简单的两个字，却给哈弗SUV带来了差异化和对手难以复制的优势。原因何在？ 首先，哈弗品牌的聚焦，意味着比所有人都更为专业。正因如此，哈弗品牌在车型细分上，做到了中国甚至全球之最。 据统计，哈弗品牌目前拥有10款细分SUV车型，价格覆盖5-30万区间。既有面向时尚年轻群体的H2系列，也有专业越野定位的H9；既有高性价比偏家用的M6， 还有主打智能网联技术的F系列，以及实力均衡、各方面都无短板的H6系列。同一品类之下拥有如此众多车型，而且依然能做到明显的差异化，这在中国汽车品牌中实为罕见。而通过这种市场细分，哈弗品牌让人们知道，SUV并非只有尺寸和座位数量之分，还有用途、调性、年龄等更深入、更个性化的划分。正是因为哈弗品牌长期专注于SUV领域的市场研究，才能挖掘出如此多样化的产品诉求，让消费者有更准确和多样化的选择，建立了自己独特的市场能力。 在安全性方面，哈弗品牌的表现同样瞩目。在IIHS、C-NCAP等权威的碰撞测试中，哈弗品牌的车型总能获得比同级合资车型更优秀的成绩。2017年10月13日，全新哈弗H6进行了号称史上最严的翻滚测试—以49.8km/h的初速在沥青混凝土路面翻滚。最终以车身结构保持完整，假人损伤机率均低于10%的结果经受住考验。 最后同样因为聚焦，哈弗品牌可以将强大的体系能力都投入到SUV当中。无论是技术研发、生产制造、供应链管理、市场营销、售后服务等环节，都集中为打造高质量SUV服务，实现产业链的全维度聚焦。 综上所述，哈弗品牌的聚焦是形散神不散的聚焦，它的背后是哈弗品牌以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品的企业战略及"专注、专业、专家"理念的最佳实践，是未来对手难以企及的优势和继续前行的动力。 |
